Форма входа
Читем онлайн Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Буду каяться: когда я только осваивался в профессии, то и сам думал, что писать плохое про конкурентов – весьма интересная фишка. Казалось бы, идеальное решение: всех мараем в грязи, а сами – на сцену в белом под звуки марша.
На самом деле такая техника «убеждения» приносит больше проблем, чем побед. И причин тому сразу две:
• негатив. Вы сами насаждаете в тексте негатив, от которого нужно отбиваться всеми силами. Да, свой выход в белом вы не пропустите, но все равно читатель уже поймает себя на мысли, что ему как-то некомфортно. Чистая психология;
• некорректно и некрасиво. Если в секторе B2C (продажа обычным людям) такое еще нет-нет и срабатывает, то для представителя сегмента B2B (бизнес продает бизнесу) вы практически моментально станете изгоем. Согласитесь сами – ну что это за компания, которая метит к тебе в партнеры, а сама поливает грязью конкурентов? Сегодня – их, а завтра – нас? Нет уж, дудки, пусть сами в своей грязи ковыряются. Найдем порядочных людей.
Впрочем, тут есть лазейка. Давайте сравним пару примеров.
Вариант первый: «А вы знаете, что 99 % компаний в конечном итоге все равно обманут вас и впишут в счет несуществующие расходы? И только мы, ООО “Непогрешимость”, никогда подобного не сделаем».
Вариант второй: «Компания “Непогрешимость” одной из первых на рынке ввела прозрачную схему учета всех расходов, что означает – ни одной дописки или несуществующих расходов. Проверьте нас!»
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда бесплатно.
Похожие на Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда книги
- Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник - Дэн Кеннеди - Маркетинг, PR, реклама
- Шпаргалка проДАж. Книга 1 - Борис Жалило - Маркетинг, PR, реклама
- Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций - Нирмалия Кумар - Маркетинг, PR, реклама
- Геймификация в бизнесе: как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов - Гейб Зикерманн - Маркетинг, PR, реклама
- Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Литагент МИФ без БК - Маркетинг, PR, реклама
- Игра в бизнес. Идеи-спагетти, сборщики мусора, виагратор и другие ингредиенты творческого допинга - Дэйв Стюарт - Маркетинг, PR, реклама
- Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех - Дмитрий Кот - Маркетинг, PR, реклама
- Маркетинг - И. Швайко - Маркетинг, PR, реклама
- Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов - Дмитрий Лазарев - Маркетинг, PR, реклама
- Маркетинг - Коллектив авторов - Маркетинг, PR, реклама