Форма входа
Читем онлайн Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех - Дмитрий Кот
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
№ 4. Есть ли у тренинга негативные стороны, которые для клиентов не очевидны и в тексте их требуется нивелировать?
№ 5. Какова стоимость тренинга? Если есть ценовые диапазоны или комплектации, уточните их, пожалуйста.
№ 6. Опишите целевую аудиторию. Кто те люди, которые платят вам деньги?
№ 7. Целевая аудитория однородна или можно выделить разные группы? Если есть группы, укажите их, пожалуйста.
Например, тренинг посещают беременные женщины и одинокие мужчины.
№ 8. Для каждой группы отметьте проблемы, которые решает тренинг. Или разберитесь, какие выгоды он дает клиентам.
№ 9. Для каждой группы укажите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно это сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас это не куплю, потому что опасаюсь…»
№ 10. Клиент принимает решение о покупке самостоятельно или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте?
№ 11. Приведите отзывы клиентов, прошедших тренинг (3–5–7–10).
№ 12. Сообщите названия компаний, представители которых прошли тренинги.
№ 13. Перечислите результаты клиентов после тренингов. Здорово, если они будут выражены в цифрах.
№ 14. Расскажите о трех косвенных конкурентах. С помощью чего клиент может решить стоящую перед ним задачу?
№ 15. Укажите трех основных конкурентов.
№ 16. Раскройте преимущества предложений конкурентов.
№ 17. Найдите недостатки предложений конкурентов.
Вопросы для продажи товара
№ 1. По каким причинам данный продукт выгоднее приобрести у вас?
№ 2. Что непосредственно отличает ваш товар от товаров конкурентов? Если такие отличия есть.
№ 3. Есть ли у товара негативные стороны, которые для клиентов не очевидны и требуется ли нивелировать их в тексте? Например, малый срок хранения.
№ 4. Какова стоимость продукта? Если есть ценовые диапазоны или комплектации, назовите их, пожалуйста.
№ 5. Ваша цена на фоне других предложений выше, ниже, на уровне конкурентов?
№ 6. Опишите целевую аудиторию. Кто те люди, которые платят вам деньги?
№ 7. Целевая аудитория однородна или можно выделить разные группы? Если есть группы, укажите их, пожалуйста.
Например, товар покупают беременные женщины и одинокие мужчины.
№ 8. Для каждой группы обозначьте проблемы, которые решает товар. Или какие выгоды дает клиентам продукт.
№ 9. Для каждой группы перечислите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно их сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас не куплю, потому что опасаюсь…»
№ 10. Клиент принимает решение о покупке самостоятельно или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте?
№ 11. Расскажите о 2–3 основных конкурентах.
№ 12. Раскройте преимущества предложений конкурентов.
№ 13. Найдите недостатки предложений конкурентов.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех - Дмитрий Кот бесплатно.
Похожие на Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех - Дмитрий Кот книги
- Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда - Маркетинг, PR, реклама
- Успешная короткая презентация - Евгения Шестакова - Маркетинг, PR, реклама
- Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя - Дмитрий Семененко - Маркетинг, PR, реклама
- Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу - Кирилл Гопиус - Маркетинг, PR, реклама
- Коактивный коучинг: Проверенные принципы личностного и профессионального роста - Генри Кимси-Хаус - Деловая литература / Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
- Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство - Денис Каплунов - Маркетинг, PR, реклама
- Магия продаж - Александр Ладыгин - Маркетинг, PR, реклама
- Эффект стрекозы : Все об улетных промо-кампаниях в социальных сетях - Дженнифер Аакер - Маркетинг, PR, реклама
- Особенности национального пиара. PRавдивая история Руси от Рюрика до Петра - Владимир Мединский - Маркетинг, PR, реклама
- Технологии маркетинга. Практикум - Руслан Мансуров - Маркетинг, PR, реклама