Форма входа
Читем онлайн Upgrade отдела продаж - Алексей Семенцов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
• 2 – «нет». Этот элемент отсутствует в моей системе продаж. Я понимаю негативные последствия, которые возникают из-за его отсутствия;
• 1 – «нет». Я не только признаю, что этот момент отсутствует в моей системе продаж, но и готов немедленно действовать, чтобы улучшить ситуацию.
Такой способ оценки понадобится вам в дальнейшем для разработки проекта улучшений в собственных продажах. Об этом подробно рассказано в главе 9, где речь пойдет о планировании проекта улучшений в системе продаж.
На что следует обратить внимание при проведении оценки? Прежде всего я рекомендую быть осторожными с пятерками и единицами. Пять баллов следует ставить в случае, когда тот или иной элемент системы продаж не просто есть в наличии, но и приносит компании ощутимый положительный эффект. Хотя никакого строгого правила нет, но, по моему опыту, из 50 вопросов на пять баллов может быть оценено не более 15 пунктов. То же верно и для оценки в один балл. Если вы ставите себе единицу, это означает, что вы готовы, не дожидаясь окончания чтения книги, приступить к изменениям по данному пункту, настолько очевидна для вас существующая проблема.
Еще один момент касается ситуации, когда вы, несмотря на приведенные в тексте аргументы, не уверены, что отсутствующий в системе продаж элемент действительно нужен вашей компании. (Хотя я старался включить в перечень вопросов для оценки только универсальные элементы системы продаж, я не могу заочно утверждать, что все они применимы во всех компаниях и ко всем системам продаж без исключения. Возможно, именно ваша компания является исключением.) В случае сомнений ставьте напротив элемента три балла. Отчасти эта оценка в данной шкале предназначена для подобных ситуаций.
Конец ознакомительного фрагмента.
Примечания
1
В российском юридическом лексиконе B2B-рынку соответствует термин «оптовые продажи», а B2C-рынку – наименование «розничные продажи». – Здесь и далее примеч. авт.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Upgrade отдела продаж - Алексей Семенцов бесплатно.
Похожие на Upgrade отдела продаж - Алексей Семенцов книги
- Шпаргалка проДАж. Книга 1 - Борис Жалило - Маркетинг, PR, реклама
- Всё об управлении продажами - Дмитрий Болдогоев - Маркетинг, PR, реклама
- Планирование продаж и операций: Практическое руководство - Роберт Сталь - Маркетинг, PR, реклама
- Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах - Ходарев Антон - Маркетинг, PR, реклама
- Скажи мне «ДА». Преодоление возражений в продажах - Дмитрий Норка - Маркетинг, PR, реклама
- Магия продаж - Александр Ладыгин - Маркетинг, PR, реклама
- Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться - Стивен Шиффман - Маркетинг, PR, реклама
- Иные продажи - Александр Деревицкий - Маркетинг, PR, реклама
- Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
- Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе - Мария Солодар - Маркетинг, PR, реклама