Форма входа
Читем онлайн Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
если повезет – раз в год ездят на тренинги, но систематического обучения нет;
• продукт отличный, лиды есть, но с продажами как-то не прет;
• всё вроде хорошо, но хочется еще лучше.
Наша работа над ростом конверсии в продажу состоит из 4 шагов:
Шаг 1. Проводим аудит. Анализируем модель продаж, слушаем звонки, смотрим, как работает CRM-система, общаемся с собственником и РОПом, собираем результаты отдела продаж в цифрах и определяем цель работы.
Шаг 2. Внедряем. Разрабатываем таблицу контроля качества. Настраиваем сбор данных для анализа эффективности работы каждого менеджера и обучаем РОПа нашей технологии.
Шаг 3. Отрабатываем. На этом этапе делаем работу над ростом конверсией регулярной: ежедневно анализируем работы менеджеров и каждую неделю составляем отчет. Проводим встречи с РОПом и при необходимости с собственником, формируем список гипотез и задач для роста конверсии в продажу; проверяем, что работает, а что нет; сверяем показатели – и всё это на регулярной основе.
Шаг 4. Показываем результаты. Информация от нас помогает систематически повышать эффективность продавцов. А эффективные продавцы в сочетании с остальными точками роста всегда дают результаты – растущую конверсию в продажу и рост доходов компании.
Предлагаем вам начать с простого шага – записаться на бесплатный экспресс-аудит:
• мы проведем анализ вашей CRM-системы;
• погрузимся в переговоры менеджеров;
• разберем структуру продаж;
• проанализируем ваши показатели и возможности для роста конверсии;
• проверим отдел продаж по чек-листу отдела качества;
• составим оценку и список точек роста.
Аудит проводим бесплатно, но с условием: в отделе продаж должно быть не меньше трех менеджеров.
Запишитесь на аудит и узнайте больше о нас на сайте:
Фактор продаж
Автор – Александр Кандеев, основатель компании «Фактор продаж».
Редакторы: Светлана Дучак, Илья Еремин. Дизайн и дистрибуция – агентство Дао.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев бесплатно.
Похожие на Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу - Александр Кандеев книги
- Успешный бизнес в сфере услуг - Дмитрий Островский - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Экономика
- Шпаргалка проДАж. Книга 1 - Борис Жалило - Маркетинг, PR, реклама
- Основы управления малым бизнесом в сфере парикмахерских услуг - Мысин Александр Анатольевич - Менеджмент и кадры
- Всё об управлении продажами - Дмитрий Болдогоев - Маркетинг, PR, реклама
- Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи - Сергей Ребрик - Маркетинг, PR, реклама
- Тренинги, обучение и тренерство - Михаил Валентинович Молоканов - Менеджмент и кадры
- Геймификация в бизнесе: как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов - Гейб Зикерманн - Маркетинг, PR, реклама
- Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Литагент МИФ без БК - Маркетинг, PR, реклама
- Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно - Петр Панда - Маркетинг, PR, реклама
- Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров - Михаил Воронин - Маркетинг, PR, реклама