Форма входа
Читем онлайн Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Сергеечева В. Практикум манипулятора. Выбор слабых мест. – СПб.: Питер, 2002.
Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002.
Скотт Д. Г. Конфликты, пути их преодоления. – Киев: Внешторгиздат, 1991.
Таранов П. С. Приемы влияния на людей. – Симферополь: Таврия, 1995.
Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражений / Пер. с англ. – М.: Наука, 1992.
Хофф Р. Я вижу вас голыми. – М., 1997.
Хувер Д. Как работать на идиота / Пер. с англ. – Минск: Гревцов Паблишер, 2008.
Чалдини Р. Психология влияния. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2013.
Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М.: Приор, 2000.
Шейнов В. П. Как управлять другими, как управлять собой. – Минск: Амалфея, 1996.
Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – Минск: Полифакт, 1992.
Примечания
1
Экологичное влияние предполагает уважение к адресату влияния и отсутствие грубого воздействия на его эмоции. Убеждение с помощью аргументации является экологичным. Влияющий предлагает свой тезис и его доказательство, предоставляя адресату самому, без дополнительного эмоционального воздействия, решить, согласен он или нет. Тот, кто манипулирует адресатом или оказывает на него психологическое влияние, выбивает жертву влияния из состояния эмоционального равновесия, воздействуя на слабые места: жадность, жалость, страх, чувство вины и др. Эмоционально выбитый человек не в состоянии осознанно принимать решения. Поэтому такие виды влияния являются неэкологичными по отношению к адресату влияния.
2
http://5ka.ru/105/24670/7.html, http://hapkido-volga.ru/referaty-po-yazykovedeniyu/lingvisticheskaya-argumentaciya.html
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник бесплатно.
Похожие на Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник книги
- Частный детский сад: с чего начать, как преуспеть - Вадим Зицер - О бизнесе популярно
- Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев - О бизнесе популярно
- Этикет жены бизнесмена. Манеры. Имидж. Стиль - Мэри Бостико - О бизнесе популярно
- Коммерческое предложение: секретные фишки - Антон Ходов - О бизнесе популярно
- Горшочек, не вари! Как обуздать бесконечный поток писем и задач - Марк Хёрст - О бизнесе популярно
- Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - Роберт Фитцпатрик - О бизнесе популярно
- Основы менеджмента в фитнес-индустрии - Владислав Вавилов - О бизнесе популярно
- Система «Современного маркетинга» для малого бизнеса - Денис Пилипчук - О бизнесе популярно
- Стартап в медиа: Опыт создания делового радио - Юрий Воскресенский - О бизнесе популярно
- Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни - Нассим Николас Талеб - О бизнесе популярно