Форма входа
Читем онлайн СПИН-продажи - Рекхэм Нил
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Операционные продажи – это набор навыков, стратегий и процессов продаж, которые наиболее полно отвечают потребностям покупателей, ориентирующихся на внутреннюю ценность товара. Такие покупатели считают, что поставщики – это легкозаменяемый предмет потребления, и интересуются в большей степени или исключительно ценой и удобством приобретения товара. С точки зрения такого клиента, в операционных продажах нет никаких дополнительных выгод, которые мог бы создать продавец. Поэтому, например, крупная сеть супермаркетов «Wal-Mart» будет сотрудничать с мелкими поставщиками, но откажется встречаться на постоянной основе с их продавцами.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу СПИН-продажи - Рекхэм Нил бесплатно.
Похожие на СПИН-продажи - Рекхэм Нил книги
- К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Том Снайдер - О бизнесе популярно
- Создание отдела продаж. Алгоритм и правила - Вячеслав Недеров - О бизнесе популярно
- Создание сценария продаж. Алгоритм разработки и применения - Вячеслав Недеров - О бизнесе популярно
- Хулиганы в бизнесе: История успеха Business FM - Юрий Воскресенский - О бизнесе популярно
- Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов - Стив Бланк - О бизнесе популярно
- Не сезон. Как поднять продажи в период спада - Ия Имшинецкая - О бизнесе популярно
- Стартап в медиа: Опыт создания делового радио - Юрий Воскресенский - О бизнесе популярно
- Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно
- Оранжевый зонтик для интернет-магазина - Кирилл Драновский - О бизнесе популярно
- Настольная книга директора по маркетингу. Проверенные способы увеличения продаж - Константин Терёхин - О бизнесе популярно