Форма входа
Читем онлайн Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом - Патрик Кинг
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
реакцией. Лжец, скорее всего, ошибку проигнорирует, а тот, кому нечего скрывать, вас поправит. Кроме того, лжецы волнуются, злятся, уходят от темы, когда их просят повторить сказанное по-другому или несколько раз задают один и тот же вопрос.
• Наводящие вопросы, как правило, представляют собой закрытые вопросы, задача которых – направить реакцию лжеца в область его лжи. Вопрос можно построить, основываясь на особом предположении, исходном утверждении, или как разделительный, с использованием «меток вопроса» («хвостиков»).
• Провоцируйте! Это отличный способ выбить человека из колеи и понаблюдать за его реакцией. Слишком сильная злость, страх, раздражение? Точно – вы задели нужную струну!
• Существует золотое правило нашего искусства: измеряйте уровень реакции человека на заданный вопрос в целом, а не просто вербальный ответ. Вопросы – это триггеры эмоциональных реакций. А дальше анализируйте информацию в рамках общего контекста.
Примечания
1
Джек Бауэр – герой американского телесериала «24 часа». Директор вымышленной службы КТО (контртеррористических операций). – Прим. перев.
Вернуться
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом - Патрик Кинг бесплатно.
Похожие на Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом - Патрик Кинг книги
- Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming - Richard Bandler - Психология
- Тревожное поколение: как преодолеть детские травмы. Психологический чекап - Екатерина Рудик - Прочая детская литература / Менеджмент и кадры / Психология
- Мозг и душа: как нервная деятельность формирует наш внутренний мир - Крис Фрит - Психология
- Перестаньте угождать людям. Будьте ассертивным, перестаньте заботиться о том, что думают о вас другие, и избавьтесь от чувства вины - Патрик Кинг - Менеджмент и кадры / Психология / Самосовершенствование
- Как легко завести разговор с любым человеком. Искусство умной, легкой и увлекательной беседы - Патрик Кинг - Психология / Самосовершенствование
- Психология этнического общения - Евгений Резников - Психология
- Жить в мире. Искусство общения и взаимодействия - Тик Нат Хан - Менеджмент и кадры / Психология
- Источнику не нужно спрашивать пути - Берт Хеллингер - Психология
- Уж послать так послать. Искусство общения с чудаками на букву «М» - Марта Мэйси - Психология
- Психология общения и межличностных отношений - Евгений Ильин - Психология