Форма входа
Читем онлайн Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха - Роберт Чалдини
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
45
Для того чтобы избежать возникновения этой проблемы, родителям вовсе не требуется быть суровыми и непреклонными хранителями порядка. Например, ребенку, который неизменно пропускает ланч, можно давать легкую закуску перед обедом. Это не будет нарушением установленных правил и, следовательно, не породит новой свободы. Проблемы возникают тогда, когда ребенку вне всякой логики в одни дни разрешают удовольствия, а в другие — лишают их и он не в состоянии уловить причины такой разницы. Такой произвольный подход может привести к осознанию ребенком новых свобод и к непослушанию.
46
В английском тексте использовано прилагательное instant, известное российскому потребителю по сочетанию instant coffee — быстрорастворимый кофе. — Примеч. пер.
47
В этой главе центральным является термин shortcut, означающий одновременно и «ярлык для запуска программы» (этот смысл данного слова известен пользователям компьютеров), и «кратчайший путь», и «экономный, рациональный путь достижения чего-либо», и «стереотип». Мы предпочли перевести его как «стереотип», огласив в данном примечании весь список значений. — Примеч. пер.
48
Данные о применении подобного сужения в сферах восприятия и принятия решений вы можете найти в работах Берковитца и Бака (Berkowitz & Buck, 1967), Боденхаузена (Bodenhausen, 1990), Коэна (Cohen, 1978), Истербрука (Easterbrook, 1959), Гилберта и Осборна (Gilbert and Osborn, 1989), Хоки и Гамильтона (Hockey and Hamilton, 1970), Кейнана (Keinan, 1987), Круглянски и Фройнда (Kruglanski & Freund, 1983), Макуорта (Mackworth, 1965), Милграма (Milgram, 1970), Миллера и соавторов (Miller et al., 1976), Мура и соавторов (Moore et al., 1986), Скэммона (Scammon, 1977) и Тверски и Канеманна (Tversky & Kahnemann, 1974).
49
Согласно весьма обоснованной точке зрения информационный взрыв обусловлен прежде всего многократным воспроизведением и повторением уже известных сведений и истин, а не увеличением количества новых знаний. Это обстоятельство, однако, не помогает разрешить психологическую проблему ориентации в этом потоке информации. — Примеч. пер.
50
Даже судьи, участвующие в рассмотрении дел, скорее применяют этот стереотипный подход, а не тот продуманный и взвешенный, которого мы от них ожидаем. Например, при определении суммы залога они скорее основывают свои решения на выборе прокурора или полицейского либо суда при рассмотрении подобных дел раньше, чем на более детальном и сложном анализе факторов, имеющих отношение к рассматриваемому делу (Dhami, 2003).
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха - Роберт Чалдини бесплатно.
Похожие на Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха - Роберт Чалдини книги
- Психология. Основные отрасли - Ирина Малкина-Пых - Психология
- ЭСТЕТИКА - Теодор Липпс - Психология
- Социальная психология - Стивен Нейберг - Психология
- Мозгоправы. Нерассказанная история психиатрии - Джеффри Либерман - Психология
- Психология интеллекта - Жан Пиаже - Психология
- Основы психологии - Людмила Столяренко - Психология
- Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган - Психология
- Экспериментальная психология. Курс лекций - Коллектив авторов - Психология
- Великолепный лайф-коучинг. 10 вдохновенных шагов к изменению жизни - Анни Лайоннет - Психология
- Взлом реальности. Трансформация жизни с помощью лайфхаков - Джозеф Майкл Ригл - Менеджмент и кадры / Психология